Pazarlama da KÖPEKLER, İNEKLER, YILDIZLAR VE SORULAR..!
aslında nereden başlamak gerekir diye bir durup düşündüm.
Yıldızları anlatmak için yola çıkıp onları ve onlara sahip olmanın nasıl bir duygu olduğuyla devam edip onları anlamanın yolunun markaları yıldızlaştırmanın reçetesinin, onların zıddını iyi tanımlamanın bu aşamada daha doğru olacağı hissiyle çıkıyoruz yola.
Sıkmadan güncele ve duygular hisler üzerinden anlatmak istiyorum bu olguları.
vira bismillah, yelkenler fora...!
önce KÖPEKLER (nakit köpekleri) ;
Bazen değişik eğitim notları geçiyor elime, şaşırıyorum.
Geneldeki sorunumuz burada veryansın ediyor adeta.
Okuduğunu anlamama hatta sadece başlığa bakma okumama derinliğine inememe hastalığı.
dogs: ingilizce işletme kaynaklarında geçen bir kavram sadece bu .
ama diğer dillerde belki de çoğunlukla ülkemizde karşılaşılan
manasından değilde lafızdan yapılan çevirilerde metni kuvvetlendirmesi için seçilen absürt görsellerde ne feci hatalar yapılıyor inanın ayrı bir yazı dizisi konusu.
bu maristeki kullanılan köpek imajlarında neler yok ki?
sevimli fino köpekleri mi dersiniz
değişik cins sevimli bir hayvan olarak yerleştirmeler mi dersiniz
seçin beğenin alın hadisesi var resmen.
fakat boston cons. group mucitleri bu tanım ile böylesine komik imajları yan yana görselerdi,
her halde bu tanımı daha başka ve sert anlamda kullanılarlardı.
nakit yılanları
yada nakit canavarları,
hatta nakit timsahları :)
zannediyorum işletme veya pazarlama alalnlarından gelmeyen konuklarımız
şimdi biraz daha anlamaya başladılar çünkü şirketlerin başlarına bela olan.
ne seninle ne de sensiz denilebilecek ürün gruplarıdır bunlar.
bir an gözlerimizi kapatalım ve hayal edelim.
bir ürün veya ürün grubu var depolar dolu,
hatlar dolu,
marjlar düşük,
standart farkındalık uyandırmaktamn çok uzak bir ürün önümüzdde dağlar kadar.
pazar büyümesi artık durmus
nakliye ücretleri ürünün fiyatına yaklaşır olduğu bir durum hani.
bazen memleketimiz bursa ovasında çiftçinin yazın bir mahsule bel bağladığı ama sezonunda amacına ulaşmaktan çok uzak bir pazar fiyatlaması ile karşılasınca hani tarlada ürünü bırakıp terketme hali vardır ya.
sanki o durum ama çiftçi biraz daha şanslı konumda.
zira sermaye dengesinde hemen başka bir ürüne yönelip durumu kurtarabilir.
ama günümüz işletme şartlarında zor karsız tatsız bile olsa o ürün alışılageldiği üzere çıkarılmaya satılmaya kahrı çekilmeye devam eder.
satıcı ve ya eski yıldız zamanları anımsanır ve karşılıklı ahh lar vaahlar ile eski günler yad edilir ama ne olacak nakdimizi doymak bilmeyen bir köpek misali tüketen bu canavarı ortadan mı kaldırsak bunu eğitip yıldızlaştırsak mı yoksa amaan sende deyip hiç bulaşmayalım su köpeğe durumu galip gelir .
uzak durulur bu çileyi çekmeye devam edilir.
SAĞMAL İNEK
buna rağmen tam karşı cephede SAĞMAL İNEK olan hizmet ya da ürün (muhtemelen rakiptedir)
yayvan yayvan, halinden memnun bir şekilde geviş getirmektedir.
nasıl getirmesin
pazar büyüme hızı düşmekte ama düşükde olsa büyüme var karlılık fırsatları devam etmekte maliyeti normalde seyretmeye devam ettikçe
nakit adeta kasaya akmaktadır.
e doldurmak gerek,
yeni kasalar almak gerek.
hatta bu nakdi yeni fırsat olabilecek gelişmekte olan KARLI alanları finanse etmekte kullanmak gerekmektedir.
tabi rehavet zuhur etmedi ise bu hep böyle devam edecek yanılgısına düşmediği müddetçe
varliği güçtür.
ama ne kadar süreceği bilinmeyen bir yaz esintisidir.
hemen köpekleşebilir dikkatli olmalı yıldızlaşanı nadirdir. ama kesinlikle eskiden yıldızlık sahnesinde şöyle bir geçmişliği vardır.
SORU İŞARETLERİ
matrisin üst kısmında pazar büyümekte ama bizim ürün pek oralı olmamaktadır.
pazar büyür kendine ben de dururum ha böyle.
hatta küçülürüm. yatırım yapın para harcayın taleplerini önünüze koyar ama içten içe
arkanızı dönünce yahu şu bizim x ürünü başımıza bela olmasın harcıyoruz harcamasına da yarın bir köpeğe mi dönüşür ne olur endişesi uykuları kaçırmaya yeter.
aslında bu statüde bulunan ürünün veya segmentin yeteneği de vardır yıldız olmaya ama nasıl ? ne zaman ? ne kadar daha beslemek lazım bilinmez.
YILDIZLAR
ve en sonunda geldik yemeğin en tatlı kısmına.
hatta tatlı demek yeterli olmaz bu segmentteki ürün için.
o exclusive bir tatlıdır.
malzeler özenle seçilmiş tatlısı tam kıvamında size yapay değil sanateserini tketiyormuş hissi veren üründür.
hani bir aracın direksiyonuna geçersiniz siz tam olarak ne düşünürseniz araç ona göre hareket eder müthis ivmelenir çok sağlam frenler
TAM İSTEDİĞİNİZ KIVAMDA bir sürüş sunar.
keyiflenir keyiflenirde kendi kendinize GÜLMEYE başlarsınız ya hani.
o duyguyu verir.
marj yüksek
pazar büyüme trendinde rekabetten uzak,
hatta o kadar yıldızdır ki doğduğu yeri beğenmez.
rüzgarı almış bir ucurtmadır artık o.
ipleri hızla boşalmaya başlamış heryerden görülmeye takdire sayandır o.
rakip firma ürünleri ona sahip olma hayalleri ile geceleri uyku görmeyen gözleri ile,
aynı catının amcasının oğlu kıvamında ürünler ise gizli bir kıskançlık içindedir.
ama bu durumda tüm hasetlikler boşunadır.
bu tarz yıldızlar fikrin sahibi adamın ismini bile değiştirirler. o kadar güçlü bir imajları vardır.
(ülker markasını çıkaran sabri bey zamanla o markayı kendine isim olarak almış resmen soyismini değiştirmiştir.)
ahh yıldız satmak onun gerçek sahibi olmak oyle zevklidir ki.
o gazeteden bu televizyona.
o üniversite taltif töreninden bu kokteyle
dolaşıp durur insan.
markayı nasıl daha iyi süslerim diye en son en albenili görsel tasarımlar havada uçuşmaktadır.
acaba şirket merkezini marka şeklinde mi tasarlatsaktan
özgün sanatkarlara ;
(**) http://www.hurriyet.com.tr/pazar/10468016.asp
Yıldızları anlatmak için yola çıkıp onları ve onlara sahip olmanın nasıl bir duygu olduğuyla devam edip onları anlamanın yolunun markaları yıldızlaştırmanın reçetesinin, onların zıddını iyi tanımlamanın bu aşamada daha doğru olacağı hissiyle çıkıyoruz yola.
Sıkmadan güncele ve duygular hisler üzerinden anlatmak istiyorum bu olguları.
vira bismillah, yelkenler fora...!
önce KÖPEKLER (nakit köpekleri) ;
Bazen değişik eğitim notları geçiyor elime, şaşırıyorum.
Geneldeki sorunumuz burada veryansın ediyor adeta.
Okuduğunu anlamama hatta sadece başlığa bakma okumama derinliğine inememe hastalığı.
dogs: ingilizce işletme kaynaklarında geçen bir kavram sadece bu .
ama diğer dillerde belki de çoğunlukla ülkemizde karşılaşılan
manasından değilde lafızdan yapılan çevirilerde metni kuvvetlendirmesi için seçilen absürt görsellerde ne feci hatalar yapılıyor inanın ayrı bir yazı dizisi konusu.
bu maristeki kullanılan köpek imajlarında neler yok ki?
sevimli fino köpekleri mi dersiniz
değişik cins sevimli bir hayvan olarak yerleştirmeler mi dersiniz
seçin beğenin alın hadisesi var resmen.
fakat boston cons. group mucitleri bu tanım ile böylesine komik imajları yan yana görselerdi,
her halde bu tanımı daha başka ve sert anlamda kullanılarlardı.
nakit yılanları
yada nakit canavarları,
hatta nakit timsahları :)
zannediyorum işletme veya pazarlama alalnlarından gelmeyen konuklarımız
şimdi biraz daha anlamaya başladılar çünkü şirketlerin başlarına bela olan.
ne seninle ne de sensiz denilebilecek ürün gruplarıdır bunlar.
bir an gözlerimizi kapatalım ve hayal edelim.
bir ürün veya ürün grubu var depolar dolu,
hatlar dolu,
marjlar düşük,
standart farkındalık uyandırmaktamn çok uzak bir ürün önümüzdde dağlar kadar.
pazar büyümesi artık durmus
nakliye ücretleri ürünün fiyatına yaklaşır olduğu bir durum hani.
bazen memleketimiz bursa ovasında çiftçinin yazın bir mahsule bel bağladığı ama sezonunda amacına ulaşmaktan çok uzak bir pazar fiyatlaması ile karşılasınca hani tarlada ürünü bırakıp terketme hali vardır ya.
sanki o durum ama çiftçi biraz daha şanslı konumda.
zira sermaye dengesinde hemen başka bir ürüne yönelip durumu kurtarabilir.
ama günümüz işletme şartlarında zor karsız tatsız bile olsa o ürün alışılageldiği üzere çıkarılmaya satılmaya kahrı çekilmeye devam eder.
satıcı ve ya eski yıldız zamanları anımsanır ve karşılıklı ahh lar vaahlar ile eski günler yad edilir ama ne olacak nakdimizi doymak bilmeyen bir köpek misali tüketen bu canavarı ortadan mı kaldırsak bunu eğitip yıldızlaştırsak mı yoksa amaan sende deyip hiç bulaşmayalım su köpeğe durumu galip gelir .
uzak durulur bu çileyi çekmeye devam edilir.
SAĞMAL İNEK
buna rağmen tam karşı cephede SAĞMAL İNEK olan hizmet ya da ürün (muhtemelen rakiptedir)
yayvan yayvan, halinden memnun bir şekilde geviş getirmektedir.
nasıl getirmesin
pazar büyüme hızı düşmekte ama düşükde olsa büyüme var karlılık fırsatları devam etmekte maliyeti normalde seyretmeye devam ettikçe
nakit adeta kasaya akmaktadır.
e doldurmak gerek,
yeni kasalar almak gerek.
hatta bu nakdi yeni fırsat olabilecek gelişmekte olan KARLI alanları finanse etmekte kullanmak gerekmektedir.
tabi rehavet zuhur etmedi ise bu hep böyle devam edecek yanılgısına düşmediği müddetçe
varliği güçtür.
ama ne kadar süreceği bilinmeyen bir yaz esintisidir.
hemen köpekleşebilir dikkatli olmalı yıldızlaşanı nadirdir. ama kesinlikle eskiden yıldızlık sahnesinde şöyle bir geçmişliği vardır.
SORU İŞARETLERİ
matrisin üst kısmında pazar büyümekte ama bizim ürün pek oralı olmamaktadır.
pazar büyür kendine ben de dururum ha böyle.
hatta küçülürüm. yatırım yapın para harcayın taleplerini önünüze koyar ama içten içe
arkanızı dönünce yahu şu bizim x ürünü başımıza bela olmasın harcıyoruz harcamasına da yarın bir köpeğe mi dönüşür ne olur endişesi uykuları kaçırmaya yeter.
aslında bu statüde bulunan ürünün veya segmentin yeteneği de vardır yıldız olmaya ama nasıl ? ne zaman ? ne kadar daha beslemek lazım bilinmez.
YILDIZLAR
ve en sonunda geldik yemeğin en tatlı kısmına.
hatta tatlı demek yeterli olmaz bu segmentteki ürün için.
o exclusive bir tatlıdır.
malzeler özenle seçilmiş tatlısı tam kıvamında size yapay değil sanateserini tketiyormuş hissi veren üründür.
hani bir aracın direksiyonuna geçersiniz siz tam olarak ne düşünürseniz araç ona göre hareket eder müthis ivmelenir çok sağlam frenler
TAM İSTEDİĞİNİZ KIVAMDA bir sürüş sunar.
keyiflenir keyiflenirde kendi kendinize GÜLMEYE başlarsınız ya hani.
o duyguyu verir.
marj yüksek
pazar büyüme trendinde rekabetten uzak,
hatta o kadar yıldızdır ki doğduğu yeri beğenmez.
rüzgarı almış bir ucurtmadır artık o.
ipleri hızla boşalmaya başlamış heryerden görülmeye takdire sayandır o.
rakip firma ürünleri ona sahip olma hayalleri ile geceleri uyku görmeyen gözleri ile,
aynı catının amcasının oğlu kıvamında ürünler ise gizli bir kıskançlık içindedir.
ama bu durumda tüm hasetlikler boşunadır.
bu tarz yıldızlar fikrin sahibi adamın ismini bile değiştirirler. o kadar güçlü bir imajları vardır.
(ülker markasını çıkaran sabri bey zamanla o markayı kendine isim olarak almış resmen soyismini değiştirmiştir.)
ahh yıldız satmak onun gerçek sahibi olmak oyle zevklidir ki.
o gazeteden bu televizyona.
o üniversite taltif töreninden bu kokteyle
dolaşıp durur insan.
markayı nasıl daha iyi süslerim diye en son en albenili görsel tasarımlar havada uçuşmaktadır.
acaba şirket merkezini marka şeklinde mi tasarlatsaktan
özgün sanatkarlara ;
bundan esinlenin tablolar tasarımlar yapın giyelim (**)
durumlarına kadar ulaşır durum.
(**) http://www.hurriyet.com.tr/pazar/10468016.asp
Yorumlar
Yorum Gönder