Marka nasıl *YILDIZ*laştırılır...?
Acaba bu markayı nasıl uçurabiliriz.
Pazarlama müdürü gözünü buğulu cama dikmiş hafif hafif yağan karın bahçedeki ağaçların üzerine hafif hafif inişini izlerken
Ne olacak bu pazar payları keşke elimde bir sihirli çubuk olsa diye hayıflanıyordu.
Bir başka odada CEO hararetli bir tartışmadan yeni kurtarmıştı kendini
Herkes en yüksek tonda sorguluyordu düşük kar marjını
Hatta belli
kalemlerdeki yüksek görünen operasyonel giderler sonu Ebitda’nın (-) eksi çekmesini.
Keşke başımı alıp gitsem diye iç çekti ve bir duble espresso daha aldı.
-bu espresso da pazar gibi bozdu kendini. eskiden zihnimi toparlar hızlı ve doğru kararlar alırdım.
şimdi şu pazar paylarının satış rakamlarını düzeltecek bir çözüm çıkmıyor.
-benden kaynaklanmıyor, kesin espresso eski kalitesinde değil" diyerek asistanını çağırdı. ve kızdı.
-artık bu marka alma. onlarda bozdular ürünü. daha sert bir kahve araştır..! bulgularını yarın masamda istiyorum.
Yanlış yerde ve zamanda mıyım diye sormuyor değildi kendine
yükselen trend bir markanın CEO su olmak ne güzel olurdu.
Çünkü başarıyı anlatmak her zaman tatlı ve kolaydı.
Ama başarısızlık anlatılmıyordu, anlatılsa da dinlenmiyor kimse tarafından.
Halbuki her sop (satış operasyon toplantısı) sonrasında veriler bir sopa etkisi gösteriyor.
İki migren hapı daha attı. Ama baş ağrısı yerine mide sancısına bırakıyor.
Sorunlar çözülmüyordu.
Aslında tüm sorunlar şu matriste özetlenebiliyor.
BOSTON CG MATRİSİ
STARS,
CASH COWS
PROBLEM CHILDS,
CASH DOGS,
herkes star olmayı bekliyor, starı yönetmeyi, en azından cash cowlarla operasyonu yönetmek zamanı geçirmek istiyor ama daha problemli bir çocuk iken markanıza neden destek vermiyor onu hemen zamanın değişen trendlerine yem edip nakit köpeği yapıyoruz.
Bir müddet bu konudayız dostlar.
Yorumlar
Yorum Gönder